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水井坊朱镇豪:“浓香是市场份额最大的香型!” 卖酒狼观察

【发布时间:2021-10-21 04:23:05】 来源:天博平台网址 作者:天博综合app下载

  6月8日,水井坊召开年度股东大会,会议现场“座无虚席!”面对来自全国各地的投资者,水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪真正做到了“以诚相待”,不夸大业绩、不回避困难、不隐藏问题,博得了与会人员以及业内人士的高度肯定。

  据了解,对于2020年以来,水井坊的业绩表现,朱镇豪“这样点评!”在2020年上半年,水井坊确实受到了疫情的影响,一直到下半年才开始逐步恢复。今年一季度,水井坊实现了强势增长,市场业绩强势增长。

  数据显示:2020年水井坊实现营收30.06亿元,同比下降15.06%,净利润7.31亿元,同比下降11.49%;

  2021年一季度报告显示,水井坊实现营收12.4亿元,同比增长70.17%,净利润4.19亿元,同比增长119.66%。

  对于今年一季度的“强势反弹”,朱镇豪认为,一方面的原因是2020年受疫情影响基数相对较低;另一方面,2021年春节晚于2020年春节,以及水井坊调整出厂价致部分经销商提前囤货等因素的影响。

  目前而言,水井坊今年在宴席的场次数上较上年同期增长了三倍,但总体规模还较小;电商渠道同比增长50%,但总体对业绩贡献有限。

  谈及水井坊下半年的发展规划,朱镇豪透露,水井坊从二季度开始会持续加大对品牌、供应链、人力资源等的投资力度。

  按照朱镇豪的判断,消费升级仍将持续,次高端和高端增长率将维持最高,至2025年时,应占到整体市场的50%以上。

  在次高端300元-600元价格带中,400元-600元价格带的增长率将超越300元-400元价格带,占据更多市场份额。

  在高端600元以上的市场中,超次高端即600元-800元价格带正在形成。

  据公开资料显示,早在今年5月25日,水井坊2020年年度业绩说明会上,朱镇豪就曾说过,该事项还在进一步协商中,如果有重大进展水井坊会依法做相应的披露,但目前项目仍存在较大不确定性,需请投资者注意相关风险。

  其二,朱镇豪强调,随着消费升级,消费者需求会越来越多元化,不仅是酱酒,其他香型也会有成长空间。预期酱酒将占有白酒市场30%以上的份额。

  其三,朱镇豪认为,酱酒也跟所有白酒产品一样,会经历调整期。目前尚无法判断调整期何时到来,但一旦调整期来临,强者恒强,部分品牌将被慢慢淘汰出局。

  要想保持企业的竞争力,就要持续把品牌、品质、产品做好。水井坊始终坚持“打造高端浓香型白酒头部品牌”的战略目标不变。

  值得一提的是,多位接受采访的业内人士一致认为,朱镇豪的回答“十分线年业绩不佳的事实,也没有特别夸大2021年一季度取得的成绩,一切陈述都是客观、理性的,这一点十分难得,展现了大企业的责任感。

  此外,朱镇豪对于未来市场走势、酱香白酒发展的言论,业内人士尽管略有分歧,但整体上仍然肯定了朱镇豪的观点,浓香白酒仍然具备绝对的市场竞争力,酱香型白酒现在的“百花齐放”,到后期会逐渐变为“强者争锋”。