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【独家】巧借“七夕奇妙游”再出圈仰韶酒业的营销创新你真看懂了吗?

发表时间:2021-10-23 03:25:04 来源:天博平台网址 作者:天博综合app下载

  值得关注的是,自“端午奇妙游”开始,仰韶彩陶坊便联袂河南卫视,以多种植入方式嵌入节目中,吸引了业内外众多关注者的目光。截止刚刚过去的“七夕奇妙游”,仰韶彩陶坊已经两度牵手河南卫视“奇妙游”系列,在中国酒业营销案例中书写了亮眼的一笔。

  显然,巧借 “奇妙游”多次“出圈”,仰韶酒业尝到了“甜头”。 笔者看来,这些“甜头”不仅体现在其品牌影响力和美誉度方面, 更重要的是,为中国白酒行业、特别是豫酒板块在营销创新上树起了教科书般的标杆。

  业内共识,豫酒不懂营销,或者说,营销从来就是豫酒的短板。然而,通过仰韶彩陶坊与河南卫视“奇妙游”的奇妙际遇,能否改变业内对豫酒营销的传统看法?能否开启豫酒的“营销元年”?仰韶酒业的营销创新你真的看懂了吗?

  什么是营销? 给出的解释: 指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。 什么意思? 字面意思理解,营销便是 “经营销售”,换句话说,是如何将产品销售给消费者的一门学问。

  这是营销的基本定义,其中包含了两个要素和一种联系。两个要素是产品和消费者,一种联系是产生购买。也恰恰是这最简单的A到B的关系,如何激发购买欲望、产生购买行为,中间却有着千万种不同的路径。

  有效的营销需要基础和契合。基础不仅包括产品自身的文化、品质、场景、包装等诸多因素,还应涉及到市场环境、消费需求、购买能力等外部条件的影响。因此,只有这两个基础因素产生碰撞,并得到完美的契合,营销才有价值;反之,则是无用功,甚至劳民伤财,起到适得其反的作用。

  理解了以上内容后,我们不难发现,仰韶的营销其实做的一直都很不错。在豫酒中,仰韶始终不缺营销方法,目前已形成了一套具有仰韶特色的营销模式。无论是从最早的代理制到区域市场直营,还是到用于招商布局的超级阿米巴营销模式,以及现在的超级办事处模式,仰韶都能应对市场形势拿出合适的营销方式,并且使得市场销售业绩持续不断快速增长。营销方式的不断创新,是仰韶审时度势,精准定位得以崛起的重要原因。

  仰韶特色的营销模式表面上看是根据企业发展体量变化进行的调整修正,实质上正是对营销传承和创新的不断践行。 “创新”部分我们会在下文详细解释,此处以具体案例重点谈谈“传承”。

  仰韶酒业已连续多年占据“豫酒一哥”的位置,并以年增长超30%的速度持续领跑中,成绩的取得与仰韶酒业的勤劳务实密不可分。放眼豫酒乃至全国白酒行业,如仰韶般努力、扎实的企业着实不多,仰韶对营销基本功的传承,就像是少年时候的郭靖,天资平平但异常刻苦。

  他尝试过“扫码领红包”、“扫码免费代驾”等常规营销方式,也涉足过“体验店”和“小型品鉴”等沉浸式营销新招;他横扫过郑州市区的公交、地铁、社区广告,也抢占过机场、高铁、高速的战略高地;他频现于广电、报纸、新媒体的铺天报道,也创造过“到河南,喝陶香”、“成大事,应天时”、“重大时刻地利酒”等众多深入人心的消费场景。

  尤值一提的是,仰韶对会议、会务、赛事营销的用心和重视。仅2020年,仰韶在河南的重大会务中,先后共参与了2200多场各类各样的会务活动,日均6场多。

  文化赋能类有:黄帝故里拜祖大典、三门峡黄河文化旅游节、第十四届黄帝文化国家论坛、金鸡百花奖、豫酒文化行、凤凰全媒体河南行等;

  科技创新类有:2020年国家网络安全宣传周、中国创客领袖大会、河南工业技术产品博览会、2020中国首届直播商大会、第十届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛、2020河南100强企业高峰会等;

  体育比赛类有:2020仰韶彩陶坊杯自行车挑战赛、2020全国男子拳击锦标赛、2020漯河市“党建杯”羽毛球比赛、2020国际乒联总决赛、2020武道跆拳道青少年冠军赛、八一篮球联谊赛等等

  宴席是数千亿酒水市场中不可或缺的一环,数据显示,2020年仰韶酒业的宴席数量同比往年仍有所增长,达到85万桌,有效覆盖了1000多万消费者。

  不得不说,这庞大、高频的数字,正是仰韶酒业 “有效营销”的直接表达,不断扩大的市场影响力所带来的最直观的结果,是不断增强的企业实力和持续攀升的品牌力。 同时仰韶彩陶坊酒参与的各种高端会务活动中,深得高 端消费者群体的认同,从各个方面彰显品牌价值势能。 也让来自世界各地的嘉宾感受到了彩陶坊酒的造型之美、陶香之美和品质之美,奏响了“到河南,喝陶香”的主旋律。

  凭借着对营销基本功的传承与践行,勤奋务实的仰韶酒业取得了大家有目共睹的好成绩, 2019年迈进“20亿俱乐部”,2020年逼近30亿。 业内人士普遍认为,对中国白酒企业来说,30亿是一个门槛,因此,仰韶的营销创新也将在这个时期发挥巨大的决定作用。

  相对于有效的“传承”,高效的“创新”自然而然会成为仰韶酒业下一步营销内容的核心。我们也欣喜地看到,目前仰韶的营销创新正渐入佳境、愈发纯熟。笔者认为,主要体现在以下几个方面:

  首先,仰韶特色的营销创新是对原有模式的改良升级,而非“空中楼阁”。营销创新并不是对以往的否定,而是对“时间检验过的真理”进行优化。

  举个例子,近年来,在“豫酒振兴”的大势之下,仰韶酒业充分体现了“豫酒龙头企业”的责任与担当。通过 “豫酒文化行——彩陶坊天时·名家讲坛”的推出,邀请纪连海、王立群、罗援、金灿荣等文化名人、军事专家担当主讲,已经形成了仰韶酒业一项全新的文化IP。

  再如,2021年借助建党100周年、中国考古学诞生100周年和仰韶文化发现100周年,仰韶酒业还将举办“首届仰韶酒文化节”,其中包括“中国融合香型白酒高峰论坛”等一系列活动。这不仅体现了仰韶酒业对时代的虔诚礼赞,更是显示出其不忘初心的优秀品质和文化赋能的耀眼光环。

  其次,仰韶特色的营销创新是对新环境、新趋势的精准判断和快速反应。仰韶酒业与河南卫视“奇妙游”牵手,不正是其营销创新的“开拓之举”吗?事实证明,本轮“奇妙游”的大胆投入,完全体现了一个企业敏锐的市场观察力和果断的执行力。

  “奇妙游”与仰韶彩陶坊之所以能快速融合,并且结合的非常好,其本质原因在于两者之间存在着很多共同点,这也是我们在进行营销创新时候必须考虑到的因素。

  第一,彩陶坊和“奇妙游”同属“文化”范畴。前者有7000年仰韶文化重磅加持,后者有5000年中华文明全力赋能;第二,彩陶坊和“奇妙游”拥有叠加受众群体。两者均立足河南面向全国,并且都是一种有品质的文化输出;第三,彩陶坊和“奇妙游”表现形式本质上极为近似。前者通过“九粮四陶”工艺,以“小口尖底瓶(天时系列酒)”、“鱼纹葫芦瓶(地利系列酒、人和系列酒)”造型向消费者奉献一瓶好酒,后者通过历史典故、传说、音乐、舞蹈等手段向观众展示厚重文化内涵。

  正是因为两者有着相近或共同的“灵感”和“爆点”,彩陶坊和“奇妙游”成了本年度中国酒业颇具观赏性和价值感的绝佳CP,这正是仰韶酒业本轮营销创新大获成功的核心原因,更是其未来持续创新的转折点和发力点之一。

  达则兼济天下,穷则独善其身。 随着本轮仰韶营销创新的成功,作为豫酒龙头企业的仰韶,笔者认为其肩上的责任变的愈加的沉重了。 为什么这么说呢? 对企业自身而言, 30亿是一个关口,突破不仅需要实力,更需要智慧; 对豫酒板块而言,领军企业的榜样作用不但影响着外界对豫酒的看法,更在某种程度上决定着“豫酒振兴”的成果是否显著。

  因此,笔者建议,仰韶酒业应该抓住当下大好的局面,一鼓作气、乘胜追击,将营销创新的成功经验归纳整理,一则自我复盘时有章可查;再则,为其他豫酒企业提供宝贵的成功经验,做好营销方面的引领作用,为豫酒振兴再添新功。

  当然,这也需要相关部门给予一定的支持和帮助,比如,提供专门的场合和时机进行“豫酒振兴”营销层面的深入探讨和论述,以仰韶酒业为标杆,结合其他豫酒企业各自不同的实际情况,启发出各自适用的营销模式。

  话说回来,对仰韶酒业而言,细数一路走过的风风雨雨,更需要发扬 “营销传承”中勤奋务实的毅力,以及“营销创新”当中敏于发现、敢于突破的眼界和执行力,将营销创新作为一种常态的系统性工程去思考、去对待。 在始终保持营销引领先进地位的同时,科学布局长远规划和战略部署,这,才是仰韶酒业的顶级营销。

  好的开始是成功的一半,从“奇妙游”中,我们发现了仰韶的实力和魅力,更增强了我们对豫酒营销的信心。期待“中秋奇妙游”,期待“首届仰韶酒文化节”,期待营销创新下快速成长的仰韶,更加期待仰韶营销引领下不一样的豫酒!